Бизнес на вывозе мусора – дело, имеющее стабильный спрос. В любое время года и погоду люди нуждаются в услугах мусоровозов. Для многих предпринимателей с точки зрения доходности выглядит достаточно привлекательно, но не каждый захочет связываться с этим «пахучим» делом. А может быть, есть еще какие-то причины, по которым люди не хотят делать на мусоре бизнес?

2. Получить необходимые разрешения и лицензии.

3. Купить или арендовать машины.

4. Нанять сотрудников.

5. Привлечь клиентов.

Каждый этап предусматривает определенные финансовые затраты, оценить которые можно посредством составления бизнес-плана.

Бизнес-план вывоза мусора

В первом случае понадобится оплатить в размере 800 рублей и предоставить в налоговые органы квитанцию об оплате вместе с копиями и оригиналом паспорта, заявлением, ИНН. Также потребуется создать счет в банке – 700 рублей и заказать печать – 300. понадобится заплатить от 1 800 рублей.

После понадобится получить лицензию, если вы планируете не только вывозить мусор, но и хранить его или самостоятельно утилизировать.

Какие потребуются документы?

• копии документа о постановке в ФНС на учет, свидетельства о регистрации в едином реестре;
• заявление;
• сведения о наличии необходимого оборудования для осуществления деятельности.

Полный перечень необходимо уточнить в уполномоченных органах. Получение лицензии потребует от 60 000 рублей.

Расходы на содержание помещения

Многие предприниматели считают, что необязательно наличие помещения для организации, занимающейся вывозом мусора. Однако, если вы рассчитываете на открытие серьезного бизнеса и хотите, чтобы он просуществовал как можно больше к организации нужно подойти более ответственно.

Наличие собственного офиса придает фирме солидности и у клиентов, что это фирма однодневка ощущения не возникнет. Помещение можно подобрать небольшое, главное, чтобы в нем уместились кабинет управляющего, комната для персонала и санузел.

Нелишним будет наличие у помещения небольшой территории на которой можно будет разместить автомобили и гараж для хранения запчастей. Если в ваши планы офис не входит можно воспользоваться услугами

Аренда помещения обойдется примерно в 50 000 рублей и на ремонт и обустройство 40 000.

Покупка оборудования для работы

Для нормальной организации деятельности по вывозу мусора необходимо закупить или арендовать минимум два автомобиля. Можно приобрести специальные машины, предназначенные для вывоза отходов либо купить обыкновенные грузовые автомобили.

В первом случае понадобится закупить специальные контейнеры, которые вы будете оставлять у клиентов и регулярно опустошать их. Второй вариант предполагает, что работники будут сами закидывать пакеты в кузов машины.

Если купить два старых ЗИЛа придется потрать около 200 000 рублей, два КАМАЗА – от 500 000. Этих машин вполне хватит на вывоз бытовых отходов с многоэтажек, поселков,

Потребуется купить или арендовать, если планируется утилизация отходов, специальную механизированную линию по их переработке.

Вывоз и утиль отходов

О месте, в которое вы будете сбывать отходы необходимо позаботиться еще, наверное, на этапе

В настоящее время отмечается недостаток специальных полигонов куда сбывают мусор. Одни уже переполнены, другие закрывают из-за открытия их на незаконных основаниях. Действующие полигоны уже имеют солидную базу клиентов, что существенно усложняет возможность туда проникнуть. Средняя цена на полигоне за прием кубометра мусора 200 рублей.

Вывоз мусора должен осуществлять в оговоренные с клиентом сроки, нарушение которых может сказаться на вашей репутации.

Расходы на зарплату персонала

На одну машину необходимо нанять двух грузчиков и водителя. На каждого человека примерно по 15 000 рублей нужно рассчитывать. Таким образом, штат из 6 человек будет требовать по 90 000 рублей ежемесячно.

Квалификация грузчиков не важна, а вот водители должны уметь самостоятельно починить машину если она вдруг выйдет из строя.

Расходы на рекламную кампанию

Для привлечения клиентов необходимо развесить объявления в подъездах, лифтах с указанием преимуществ вашей фирмы перед прочими подобными. Объявления в интернете, газете, баннеры на улицах также помогут привлечь желающих воспользоваться вашими услугами.

Необходимо обратить внимание на различные кафе, и особенно на коммунальные службы. В последнем случае есть возможность заполучить договор сразу на большой объем работ, чтобы не было нужды договариваться с каждым домом по отдельности.

Прочие затраты

В случае если автомобили закупаются не новые, а уже бывшие в эксплуатации регулярно будет появляться необходимость в

Также еженедельно необходимо выделять определенную сумму денег на топливо. В среднем, каждую неделю вы будете тратить от 25 000 рублей на прочие расходы.

Итого на первоначальном этапе для открытия собственного бизнеса по вывозу мусора необходимо вложить от 400 000 рублей без лицензии, от 760 000 с ее получением и закупкой грузовой техники марки КАМАЗ.

Рентабельность вывоза мусора, как бизнеса

Спрос на услуги по вывозу отходов будет всегда независимо жилого сектора это касается или коммерческого. Рентабельность может достигать 20% и зависит от правильной его организации.

Те, кто в этом «пахучем» бизнесе уже давно и имеют постоянных клиентов не сожалеют о том, что когда-то решили заниматься именно этим делом, поскольку оно может приносить высокие доходы круглогодично. Окупиться такой бизнес может меньше, чем за полгода.

Примеры расчета рентабельности бизнеса

Если вывозить отходы со строительных площадок объемом от 8 до 40 кубометров стоимость будет от 5 000 до 16 000 рублей соответственно. Если работать с жилыми комплексами цена за вывоз мусора колеблется в районе 4 000 рублей.

При условии, что ежемесячно вы будет выполнять 50 заказов по минимальной цене (4000) можно заработать 200 000 рублей.

Нюансы “мусорного” бизнеса

В бизнесе, связанном с вывозом мусора, можно условно выделить несколько основных проблем:

1. Высокая конкуренция

В Москве, например, функционирует около 550 фирм, занимающихся вывозом мусора, тогда как за границей на один город приходится до 10 служб. Конкуренция в этом деле очень высокая, но и количество мусора ежегодно растет.

2. Загруженность полигонов

Официальных полигонов достаточно мало на сегодняшний день и те, которые вчера были глубокими котлованами сегодня уже представляют собой высокие горки. Для того чтобы найти место сбыта отходов и получить разрешение на привоз туда мусора придется сильно потрудиться.

3. Тяжелые условия для частников

Без связей в пробиться будет очень сложно. Бороться с крупными фирмами, работающими с государственной поддержкой на новых, оборудованных машинах нелегко.

Чтобы начать бизнес на вывозе отходов и закрепить свои позиции понадобится заранее продумать структуру работы, найти и договориться с полигоном, на который вы мусор будете сбывать, закупить несколько единиц грузовой техники и привлечь клиентов. Работу нужно выполнять качественно и в установленные сроки и только в этом случае клиенты останутся довольны вашей фирмой и будут рекомендовать ее знакомым.

Вывоз мусора, – это высоко прибыльная сфера деятельности с высокой конкуренцией, больше информации содержится в следующем видео:

Заработать на бытовых отходах? Это возможно! Попробуйте организовать бизнес на вывозе мусора, и вы сможете получать прибыль, не имея ни специальных знаний, ни навыков. Главная задача – продумать все нюансы вашей работы, и тогда клиенты с удовольствием будут пользоваться вашими услугами.

Как заработать на мусоре?

Вывозить отходы, в целом, достаточно просто. Самый трудный этап – подготовка к этой работе и получение необходимых разрешений и согласований. Вам следует создать предприятие, которое будет отвечать за вывоз мусора в определенных районах, после чего понадобятся:

• лицензия на вашу деятельность – ее выдает Ростехнадзор
• разрешение санэпидемстанции (она должна проверить, как и где вы будете утилизировать отходы)
• разрешение от местных властей

Как правило, на получение всех документов нужно около полугода. Как только весь пакет будет у вас на руках, останется лишь закупить специальный транспорт (чтобы сэкономить, лучше выбирать подержанный), а также найти клиентов. Последнее может вызвать определенные трудности, ведь на рынке в любом городе уже представлено множество компаний, работающих с отходами, и соперничать с ними будет сложно. Учитывая это, сразу не рассчитывайте строить бизнес на вывозе мусора, заключая договоры с конторами, обслуживающими жилой фонд. Скорее всего с ними уже сотрудничают определенные компании, которые, к тому же, находятся под патронатом государства. Сразу нацеливайтесь на офисы – мелкие и крупные, – заведения общепита, различные предприятия. Среди них намного реальнее найти тех, кто недоволен текущим положением дел и ищет замену компании, работающей с отходами.

Также тем, кто задается вопросом, как заработать на мусоре, с самых первых дней своей деятельности стоит нацеливаться на последующее создание собственного перерабатывающего предприятия. Это позволит расширить сферу деятельности, и если вдруг окажется, что вы не «вписались» в действующий рынок, вы сможете быстро переквалифицироваться.

Сколько стоит бизнес на вывозе мусора?

Прежде чем говорить о прибыли, стоит узнать о вложениях, которых потребует бизнес. И они могут показаться достаточно большими. Вам нужно будет потратить:

• от 15 тыс. долларов – на покупку подержанного автомобиля (например, ЗИЛ или мусоровоз с прессом), который будет вывозить все отходы (новый автомобиль будет стоить дороже – около 1 млн рублей)
• 4 тыс. долларов – на приобретение пресса, который позволит сортировать и утилизировать мусор
• 700 долларов – на заработную плату вашим сотрудникам (их может быть от 2 до 5 – работники могут выступать в роли водителей, сортировщиков отходов)

Отдельные траты нужны на получение лицензии – ее официальная стоимость 200 тыс. рублей. Также придется выделить определенные суммы за аренду полигона для складирования отходов и помещения, если вы решите их перерабатывать. В случае с полигоном можно сэкономить, выбрав мусоровозы с прессом: они помогут прессовать отходы, существенно уменьшая их объем, а значит и площадь их последующего размещения. Стоимость такой аренды может быть разной.

Сколько можно заработать на вывозе мусора?

Как правило, работать вы будете ночью. Основными вашими клиентами могут быть кафе и рестораны, а они вряд ли захотят, чтобы вы приезжали днем, поэтому и не обязательно приобретать новую технику – все равно ее будет не видно.

При этом заработать на вывозе мусора вы сможете очень неплохо: за ночь мусоровоз может объехать 6-10 объектов, заработав в среднем 200 долларов за смену. Чтобы увеличить доходы, можно сделать рейсы более частыми, а также найти предприятия, которые нуждаются в вывозе отходов днем. Например, вы можете вывозить также строительный мусор, и одна смена в этом случае также стоить 300-400 долларов – работа с такими отходами стоит дороже. Еще больше средств приносит вывоз промышленного мусора, и если в вашем регионе есть крупные заводы и фабрики, стоит обязательно попытаться наладить сотрудничество с ними.

В целом, вложения в бизнес на вывозе мусора окупаются примерно за год. Этот срок можно сократить, если вы работаете только на одной машине и арендуете небольшой полигон (или же платите за возможность складировать мусор на готовой свалке). И в любом случае если вы не будете останавливаться на достигнутом количестве клиентов, вы обязательно сможете существенно увеличить свои доходы даже в том районе, где у вас будет очень много конкурентов.

Как организовать бизнес по вывозу мусора. Как начать. Идея бизнеса.

Как организовать бизнес по вывозу мусора. Как начать.
Идея бизнеса.
Часть 1. Общие понятия и трудности.

На первый взгляд, что сложного в вывозе мусора? – купил мусоровоз или бункеровоз, посадил за баранку водителя или сел за руль сам и поехало – завертелось. Мусорный бизнес делиться на 3 сектора:

1. Непосредственно ;
2. Сортировка мусора и ;
3. Захоронение отходов на полигоне.

Каждый из секторов требует много сил и денег на развитие, поэтому целесообразнее не пытаться охватить все. Лучше всего начать с организации компании по вывозу мусора, хотя это не самый доходный сегмент из цепочки услуг по утилизации отходов.

Давайте детально рассмотрим, как реализовать бизнес идею по организации предприятия по вывозу мусора.

Схема вывоза мусора в Москве выглядит так:
1. — Звонок клиента диспетчеру (заказ на вывоз);
2. — выезд мусоровоза с пустым бункером по указанному адресу;
3. — на территории клиента (либо под «загрузку», когда водитель ждет, пока контейнер оперативно загрузят, либо бункер оставляют у заказчика на оговоренное время);
4. – Загрузка с мусором на машину;
5. – Ближайшая мусорная пересыпка или полигон.

Вроде бы, ничего сложного, хотя здесь кроется много разных «Но».

Проблемы, возникающие при вывозе мусора:

— Московские пробки. Часто бывает, что клиент отказывается от заказа на вывоз мусора, только потому, что машина задерживается. И ему все равно, что на маршруте пробки и водитель физически не может быть вовремя.

— Поломка мусоровоза. Начиная от проколотых на свалках и пересыпках колесах, заканчивая серьезными поломками на дороге, требующие эвакуации машины. На этот случай нужно передать заказ «дружественной» компании по .

— Авария. Тьфу-тьфу-тьфу – лучше чтобы такого не случалось. Даже если у Вас есть страховка и Ваш водитель не виноват в ДТП, времени на «разбор полетов» уходит целый день, а вместе с ним и упущенная прибыль.

— Мусорная пересыпка отказывается брать Ваш мусор. Причин может быть несколько. Например, мусоровоз привез опасный мусор (автомобильные покрышки или рубероид) или не справляется с объемом привозимого мусора.

В этом случае, Вам придется срочно принимать решение – куда везти мусор? Либо оставить тбо в бункерах и дождаться, когда откроется сортировка, либо ехать на другую пересыпку. Что бы вы не выбрали, результат один – потеря времени и дополнительные расходы на солярку.

— Водитель. Часто, это самая большая проблема. Водители на мусоровозах, особенно славяне, часто пьют и выходят в рейс не трезвыми или с похмелья. Чем это грозит для Вас – конфискация прав у водителя и простой машины при поиске нового «рулевого».

Водители находят способы заработать на стороне. Допустим, клиент заказывает один бункер, а в итоге, выходит, что мусор не поместился и нужен еще один. Вот тут водитель на месте договаривается «по — дешевле». Соответственно прибыль остается в кармане Вашего подчиненного.

В следующей части (как организовать компанию по вывозу мусора – 2) , мы опишем самое интересное — экономическую сторону организации.

Существует несколько этапов развития, без учёта которых бизнес на вывозе мусора может оказаться нерентабельным или просто не окупит вложенных затрат.

Естественно, нужно начинать с оформления всех необходимых документов, а также получения лицензии на работу с опасными видами отходных материалов, если в перспективе есть возможность заработать на их перевозках. В случае с лицензией, необходимо заранее приобрести необходимую технику и нанять подготовленный персонал.

Во всех остальных случаях, нужно основываться на следующих пунктах:

Во-первых , нужно понимать разницу ценового диапазона услуг, для обычных жителей домов в микрорайонах или населённых пунктах и строительных площадок, организаций и т. д. В первом случае оказание услуг будет стоить значительно меньше, но будет требовать меньших затрат.

Во-вторых , основным фактом, на который следует обратить внимание, является наличие транспорта. Ведь начальная прибыль будет напрямую зависеть от его тоннажа и вместительности для габаритных ТБО, которые можно на него погрузить.

Как пример , можно рассмотреть следующий вариант с приобретением нового самосвала, за довольно крупную сумму. Такой автомобиль будет очень полезен для вывоза строительных отходов и габаритных изделий.

Если же сфера деятельности будет лишь частично затрагивать такие площадки, а основным источником будут жилые дома в частном секторе, то такой автомобиль будет совершенно нерентабелен, так как доходы не покроют затраты на топливо и персонал, не говоря уже о прибыли.

Для работы с бытовым мусором, будет более подходящая машина типа Газель, она будет иметь такие преимущества, как:

• экономия топлива;
• высокая скорость транспортировки, а, значит, и больше выполненных заказов;
• меньшие затраты на ремонт;
• меньший налог;
• а, главное, намного ниже цена покупки.
• С этого следует, что составлять бизнес-план на вывоз мусора нужно с выбора подходящего автомобиля под определённый район работы.

Как и любой другой бизнес, подобный род занятия требует начального капиталовложения. Конечно, можно располагать и десятками миллионов, но в примере будут фигурировать минимальные суммы, для начального развития дела.
Начальный бюджет должен составлять не менее 400 000 р .

Поскольку с этой суммы будут выделены средства на покупку автомобиля, а также на все последующие расходы, то можно рассчитывать на следующие транспортные средства:

• Газель б/у - 200 000 р.;
• ЗИЛ б/у - 100 000 р.;
• Камаз б/у - от 250 000 р.

Данный вид транспорта обязательно должен быть либо самосвалом, или бортовым, поскольку будка будет затруднять процедуру загрузки и разгрузки.
Далее, последуют растраты в размере 20 000–40 000 р . на диагностическую проверку и подготовку мусоровоза.

Если даже самостоятельно принимать участие в работе, всё равно понадобится нанимать одного-двух сотрудников, хотя в идеале, должно быть, не менее трёх человек на машину, один водитель и двое грузчиков. На зарплату каждого нужно отнять ещё минимум по 15 000 р .

Для быстрого развития , нужно вложить деньги в рекламу, с газетой, радио и раздачей листовок, ещё понадобиться около 20 000 р .

Еженедельно нужно будет выделять ещё по 25 000 р . в эту сумму будет входить стоимость топлива и прочие мелкие растраты.

В итоге первая неделя работы обойдётся в 250 000–300 000 р . а, значит, нужно начинать активно искать клиентскую базу, чтобы не обанкротится и за первый месяц обеспечить зарплатой нанятых сотрудников.

Цена на вывоз мусора

Если начинать со строительных площадок, то вывоз контейнера стоит в районе 6000 – 10 000 р./месяц . На эту сумму может влиять вес и уровень опасности отходов.

Цена на вывоз мусора от 8 м 3 6000 р. до 40 м 3 14500 р.

Жилые комплексы не столь прибыльны, но они и не требуют больших затрат, цена колеблется в районе 3000 р./месяц . Все подробные нюансы, например, время, когда будет приезжать бригада, оговаривается заранее.

Пожалуй, самый прибыльный вид утиля, это опасные отходы, естественно, если работа с ними не требует специального разрешения и лицензии, то стоимость будет 15 000–30 000 р. на разницу влияет сложность выполнения задачи.

В итоге , если собрать до 50 заказов и в среднем в каждом из них забирать контейнеры или баки 3 раза в месяц, по минимальной стоимости в 3000 р., то выходит 150 000р. Из которых вычитают зарплату и расходы на обслуживание автомобиля, а чистыми остаётся 50 000р. с одного мусоровоза. А со временем можно приобрести целый автопарк.

Дополнительный заработок на вторсырье

Бизнес-идея на вывозе мусора не закачивается, такой материал содержит в 100%:

• ПЭТ-тара 40%;
• макулатура – 20%;
• стеклотара – 10%;
• металлолом – 5%
• текстиль – 5%;

Все остальное придётся отвозить на полигоны для захоронения. Но, тем не менее, такое количество вторичного материала позволит обеспечить начинающую организацию довольно неплохим дополнительным заработком.
Начинать необходимо с поиска подходящего склада и площадки, где можно будет проводить сортировку вторичных материалов.

Собранные габаритные изделия , наподобие пластиковых бутылок или картонных ящиков сами по себе очень лёгкие, но габаритные, поэтому для них необходимо купить пресс, чтобы в дальнейшем они могли занимать минимум места и погрузить как можно больше для доставки в пункты приёма.

Это также требует расходов, около 100 000 р . на стандартный пресс и от 50 000 р . на арендную плату за помещение. Кроме этого, также понадобится три – четыре человека, для выполнения непосредственной сортировки и загрузки пресса вторсырьем. Зарплата оговаривается индивидуально, но это как минимум 15 000 –20 000 р./месяц .

В дальнейшем, можно даже открыть свой завод по переработки вторичных материалов , сырьём для работы его будут обеспечивать ранее закупленные мусоровозы, в перспективе такой бизнес может сделать не только его хозяина довольно обеспеченным, но и внесёт огромный вклад в очистку экологической системы природной среды. Компания осуществляет по выше описанной схеме.

Посмотрите видео: Бизнес Идея Вывоз Мусора

Всем привет! Сегодня я расскажу Вам о хоть и специфичном, но от этого не менее интересном способе заработка.

Объектом нашего пристального внимания станет вывоз мусора .

Что хочется сказать вначале?

Да, данная бизнес-идея подойдет не каждому, но думаю не малое количество людей заинтересует статья только потому, что по среднему заработку уборка мусора стоит наравне в работой того же программиста.

Так что не стоит недооценивать мое предложение. От слов перейдем к делу и попробуем понять чем же так привлекателен мусор как источник заработка.

Бизнес на вывозе мусора из квартир

Вы будете смеяться,но после 90-х годов в обиходе появилось такое понимание как мусорный миллионер.

И вправду некоторые люди, открыв мусорку умудрялись зарабатывать миллионы на том, что люди просто так выкидывают.

Эта идея до сих пор остается весьма интересной, а вывоз мусора пожалуй самым недооцененным .

Мы же попытаемся заняться именно вывозом, а не организацией свалки и складированием того, что вывозим.

Для успешного начала в нашем нелегком деле нам потребуется бизнес-план и ряд средств, которые будут помогать нам с успехом справляться с поставленными задачами.

Для успешного старта в данном деле Вам потребуется следующее:

1. Бригада рабочих-двигатель уборки . Именно от мотивации наемных рабочих будет зависеть успех вывоза мусора и скорость выполнения всей работы. Кроме того именно скорость будет определять то количество адресов, которое вы сможете обслужить в день.
2. Оборудование . Лопаты, вилы, мешки, бензопилы- примерно так звучит песня уборщика мусора о тех приспособлениях, которые должны помочь ему выполнить любую из работ по уборке.
3. Транспорт . Ну и самым главным станет конечно же транспорт. К выбору авто нужно подойти особенно серьезно. Вы должны руководствоваться прежде всего тем каков объем мусора и каков сам мусор. Допустим Вы будете осуществлять вывоз мусора из частного сектора, то тут можно обойтись обычной газелью. А в случаи заказа на вывоз строительного хлама Вам не обойтись без самосвала. Так что тут все должно быть продумано до мелочей.

Как организовать бизнес по вывозу мусора

Будете Вы осуществлять вывоз мусора из частного сектора или со стройки совершенно неважно .

И в том и в другом случае Вам придется прибегнуть к поиску заказчиков на Ваши услуги.

Думаю Вы и сами понимаете, что на первых порах к Вам никто не прибежит и не попросит.

Поэтому необходимо самостоятельно предложить свои услуги. Для начала я бы посоветовал Вам подумать над развешиванием объявлений по гаражам и подъездам.

Обязательно уделите внимание дизайну объявления.

Скорее всего Вы будете не первый, кто предлагает аналогичные услуги, поэтому Ваше предложение по вывозу мусора должно отличаться своей яркостью и привлекать внимание даже проходящего мимо человека.

Кроме того не лишним будет посетить различные офисы,фирмы и предложить свою помощь в вывозе.

Зачастую крупные фирмы уже имеют договора с аналогичными Вашей конторами, но попытка не пытка и возможно именно Вы заинтересуете заказчика, главное правильно себя предложить.

Кроме того если у Вас имеет транспорт типа самосвала, то не лишним станет посетить стройки и предложить услуги по вывозу строительного мусора.

Поверьте мне многие согласятся. Опять же главное не завышать с ценой и грамотно себя предлагать. Что касается цены, то тут все сугубо индивидуально.

Например в интернете вывоз мусора с одной фирмы в месяц составляет от 3500-10 000 рублей. Опять же все зависит от объема контейнеров и собственно содержания мусора.

Если учесть, что в месяц по одному адресу Вам придется выезжать максимум 5-10 раз, то цена и прямо таки заставляет задуматься, а теперь представьте, что у Вас таких адресов с пол сотни.

При таких раскладах Вы сможете работать 3-4 часа в день и иметь 100 000 рублей в месяц причем особо не утруждаясь в чем то.

Опыт коллег, что попытались организовать данное дело говорит, что при 8-ми часовой 6 дневной рабочей неделе и конечно же при нормальном количестве заказов можно за 3-4 месяца купить новый самосвал и организовать что-то вроде сети по вывозу мусора.

Звучит неплохо, неправда ли? Напоследок скажу, что города становятся все больше, а следовательно и мусор от них не будет уменьшаться.

А значит вывоз мусора был и будет оставаться весьма востребованным и не потребует у Вас никаких сверх знаний. Главное в этом деле уметь работать лопатой.

Надеюсь статья была полезна вам. Оставьте ваше мнение или вопрос в комментариях.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.