Главная » Дом » Как приглашать сетевой бизнес через интернет. Как приглашать в сетевой маркетинг

Как приглашать сетевой бизнес через интернет. Как приглашать в сетевой маркетинг


Как приглашать в сетевой маркетинг, чтобы это было эффективно?

Приглашения. Выпуск 3

Приглашения. Выпуск 4

О вариантах приглашения т акже рекомендую "Уроки Большого Эла" >>>

Согласование времени встречи

Цель этого шага — получить соглашение на встречу.
Если возможно - договоритесь по телефону о встрече. Это экономит время.

Согласование времени встречи по телефону из 7 пунктов.
Упражняйтесь в этом со своим спонсором.

1. Заранее запланируйте вместе со Спонсором или с партнёром своей команды 2 времени и места, куда Вы приглашаете людей в ближайшие 2 – 3 дня.

Откройте ежедневник – и обведите эти 2 даты.
Например: завтра в 16:00 часов и 18:00 часов.
Или: завтра в 18:00 часов и послезавтра в 17:30

2. Позвоните по телефону человеку из «Списка знакомых», которого Вы запланировали пригласить на этой неделе

Звоните из дому, от друзей, из телефонного автомата. Звоните на работу, если нет домашнего телефона. Если нет и рабочего, передайте записку, чтобы позвонили Вам.
Даже если Вы познакомились через интернет – самый эффективный метод общения – позвоните через Skype, живое общение лучше переписки!

3. Поговорите немного, как обычно.
Или восстановите отношения с человеком, с кем давно не общались.

Спросите: - Как дела? Как работа, как семья, как отпуск? и т.д.

Не атакуйте Вашего знакомого с первых минут.
Говорите, как обычно – общайтесь! Но короче, ведь все-таки Вы звоните по делу.

4. Скажите, почему Вы спешите, и не можете долго разговаривать

- У тебя есть минутка?
- Я коротко, т. к. звоню с работы (Звоню с мобильника).
- Есть дело, давай встретимся. Естественно, не по телефону.

Серьёзный человек обычно и сам понимает, что серьёзные вопросы «на бегу» или по телефону не решаются!

Если человек спрашивает: - Обязательно ли встречаться? Можешь объяснить по телефону?
Отвечайте очень просто:
- Есть дело. Естественно не телефонный разговор…
- Я хочу тебе показать несколько документов… (Не по телефону!)
- Я хочу тебе показать фотографии с поездки…


5. Назначите время и место встречи

Помните: время и место предлагаете Вы!
Ваш знакомый или соглашается или… ждёт следующего раза, когда Вам будет удобно.
У Вас в запасе есть 2 – 3 конкретных варианта. Если не подойдет один вечер, пригласите на другой.

Например: - Ты свободен завтра вечером?
Если да – предложите встретиться: - Тогда давай встретимся, есть о чем поговорить.
Если не свободен, спросите о 2 варианте: - А послезавтра днём?

Если Ваш знакомый не свободен, скажите «Ладно, как-нибудь созвонимся!» - и прощайтесь. Ничего не рассказывайте!
Сделайте пометку в ежедневнике и в списке знакомых рядом с его фамилией «Перезвонить этому человеку через месяц».

Профессионально подойдите к делу, когда назначаете время и место встречи.
Не надо отвечать на вопросы и не надо ничего рассказывать по телефону во время приглашения!
- Мы завтра с тобой всё равно увидимся в 19 часов, там всё и обсудим!

6. Повторите время, дату, адрес и свой телефон:

- Хорошо, договорились? Завтра в 12:00 в кафе…
- Хорошо, значит договорились? Завтра приходи ко мне домой в 7 часов… До встречи!

Можете сказать и более официально:

Давай я запишу тебя на вечер в понедельник. Ты записал время? В 19:30.
Если что-то поменяется, обязательно сообщи - так как я рассчитываю на тебя.

Даже если Вы познакомились через интернет – научитесь чётко назначать время презентации, вебинара или время следующего звонка. Все занятые люди, у всех своё расписание.
Скиньте ссылку с подтверждением «Вебинар начнётся в 19 часов. Вот ссылка»

7. Сразу после назначения времени - положите телефонную трубку.
Это самый простой пункт. Но часто это самый «трудный» пункт для новичков, которые любят поболтать! Так увлекаются беседой, что после назначенного приглашения – от радости начинают пересказывать по телефону всю информацию. Никогда не делайте этого!
Договорились о встречи – положите трубку!

Ещё лучше – сразу позвоните следующему из Списка знакомых.
Когда у Вас поток приглашений, поток назначений встреч – Вы начинаете вести себя более профессионально. Настройте на такую работу новичка дистрибьютора.

Потренируйтесь со спонсором, прорепетируйте «звонок по телефону», прежде чем приглашать кого-то конкретно.

Обязательно заранее назначайте дату и место.
Никогда не спрашивайте у знакомых: - «Когда тебе удобно?» – потому что тогда он начинает управлять Вашим временем.
Это Ваш бизнес, и условия диктуете Вы, время и место назначаете Вы, людей, которых Вы бы хотели видеть в Вашей команде – приглашаете Вы.

Также помните, что Вы работаете не в одиночку, а в команде. Поэтому согласуйте время и место встреч со своим спонсором и партнёрами.
Особенно это касается приглашения на групповые, домашние, открытые встречи.
У Вас есть календарь мероприятий. Время и место назначено заранее. Туда и приглашайте.

Некоторые варианты приглашений:

Наташа, у тебя есть минутка? Я коротко, т. к. звоню с работы. Есть дело, давай встретимся. Естественно, не по телефону… Завтра в 7 вечера тебе удобно?

Виктор, Вы действительно серьезно думаете с Мариной купить автомобиль, купить квартиру детям и т.д.? Послушай, может быть, я нашел то, что поможет это осуществить. Завтра вечером наёдешь 20 минут, чтобы зайти ко мне? Хорошо, встретимся и обсудим.

У одного моего друга есть компания, которая расширяется в нашем городе. Мне это нравится, поэтому я о тебе тоже подумал. Возможности изумительные, но конкуренция довольно большая. Мне кажется, что мы смогли бы войти в это дело и зарабатывать на этом немало денег Естественно, это не телефонный разговор. Сможешь подскочить к нам в 19-45 в понедельник?

У меня есть своя маркетинговая компания, куда я ищу 3 - 4 человека для ее расширения. Но, прежде чем вдаваться в подробности, хочу спросить кое-что. Заинтересует ли тебя в данный момент что-то новое, что, возможно, даст неплохой заработок, и есть ли у тебя на это время?

Сейчас хочу заняться одной сделкой, в которой есть огромные возможности, и я подумал о тебе. В понедельник вечером смогу рассказать тебе подробности. Сможешь прийти к 19-45?

Здравствуй, Алексей, как дела? Я звоню тебе по следующей причине. У меня есть друг... (из другого города), который имеет одну хорошо действующую маркетинговую фирму. Он будет у нас (в городе) в среду. Не хочу все объяснять, но судя по цифрам и деньгам, от этого дела можно ожидать очень многого. Как ты полагаешь, сможем ли мы встретиться в среду? Пока ничего не могу обещать, но тебе это следует посмотреть.

Здравствуйте, Иван Иваныч! Мы всегда уважали Ваше мнение. Вы авторитетный человек. Мне предложили один проект. Могли бы Вы посмотреть и сказать своё мнение… Оценить документы, и т.д.

Смог бы ты найти время, чтобы посмотреть информацию? Речь идёт о деловая сделка, в которой можно получить достаточно хорошие деньги?

Также Вы можете приглашать и людей, с кем недавно познакомились или по рекомендации. Например:

- «Здравствуйте, я... Наверное, помните меня — на прошлой неделе мы встретились у....
Надеюсь, что звоню правильно — хочу напомнить об одном деле. Тогда говорили о том, что у меня есть своя фирма. Мне пришла мысль, что если Вы и Ваш муж не очень удовлетворены своей нынешней работой, то смогли бы заняться чем-нибудь дополнительно?»

Если скажут, что «Да» или «Это зависит от того, что это?», Вы приглашаете на встречу:
- «Хочу показать Вам несколько документов. Если Вам это интересно. И если да, то давайте договоримся о времени, когда сможем все обговорить».

О вариантах приглашения в курсе «Приглашение»

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

  • Анализ перечня знакомых и родственников . Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
  • Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети . Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1 ».
  • Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет . Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
  • Поиск партнеров через собственный блог . Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге .
  • Раздача листовок и уличные объявления . Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

  • Интерес к кандидату . Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
  • Комплимент . Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании ».
  • Предложение, от которого нельзя отказаться . Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе? ».
  • Спешка . Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы? ».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

  • Прямой подход - открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений? ».
  • Непрямой подход - получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке? ».
  • Косвенный подход - исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми? ».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

  • Постоянные покупатели (привилегированные клиенты) . Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
  • Рядовые продавцы . Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
  • Лидеры . Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

  • Согласие с собеседником и новые знания . Пример: «Сетевой маркетинг - это обман », - «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид ».
  • Уточнение и разъяснение . Пример: «Я не смогу заниматься продажами », - «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе ».
  • Аргументы и факты . «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине », - «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях ».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

Извечный вопрос – как приглашать в сетевой маркетинг людей. Этот вопрос волнует новенького дистрибьютора. Понятное дело, если Вы освоите как можно больше методов рекрутирования в и примените их, то рост Вашей команды (структуры) будет Вас радовать. А с ростом Ваших структур, будут расти и Ваши доходы . И для успеха в сетевом бизнесе, Вы должны начать рекрутировать уже с первых дней.

Изучив и применив эти методы, вы сможете выбрать из них 3-5 наиболее понравившиеся, с которыми Вам будет работать комфортнее всего и овладеть ими на профессиональном уровне. Тогда Вы точно будете получать положительные результаты.

Существует довольно много методов рекрутирования людей в сетевой бизнес. Разделим их на два вида:

1. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в реале
2. Как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет.

В этой статье мы рассмотрим методы рекрутирования в реале.

Прежде, чем начать описывать методы приглашения людей в сетевой маркетинг, хочу отметить очень важную вещь. Приглашая человека в сетевой бизнес, Вы предлагаете ему возможность изменить его/ее жизнь к лучшему и он/она должны решить для себя, воспользоваться этой возможностью или застрять, где они были до сих пор.

Как приглашать в сетевой маркетинг в Реале:

1. Теплый рынок. Для начала, нужно составить список знакомых из 100 человек (постепенно вы увидите, что на самом деле у Вас гораздо больше, чем 100 и продолжайте добавлять их в этот список).

Составляем список всех-всех, кого вы знаете. Друзья, родственники близкие и дальние, соседи, одноклассники, сокурсники, Ваш парикмахер, тренер по фитнесу и т.д. В этот список могут входить даже люди, с которыми Вы просто здороваетесь и обмениваетесь парой слов. Возможно, Вы даже не знаете как их зовут. Так у Вас будет возможность представиться.

Составили список и начинайте ежедневно с ним работать. В лоб не предлагайте. Приглашайте на встречу попить чайку или кофе, например. Пообщайтесь, послушайте собеседника, и когда у Вас спросят как у Вас дела, можете рассказать какой потрясающий бизнес или продукт Вы для себя открыли.

Все должно развиваться постепенно. Если продуктом Вашей компании можно угостить, то это прекрасная возможность продемонстрировать все его чудесные качества и таким образом вызвать желание им пользоваться.

Совет №1 : составляя список знакомых, не пишите рядом с именем фразы, подобные – «этот заинтересуется», а «этот не заинтересуется». Вы никогда заранее не знаете, кому будет интересно Ваше предложение, а кому нет. Т.е. никакой предвзятости.

Совет №2 : С близкими родственниками или друзьями работайте вместе со своим спонсором, у кого уже есть опыт. Вас они пока не воспринимают как маститого бизнесмена, т.к. знают Вас совершенно с другой стороны и знают, что Вы пока новичок в этом деле.

2. Холодные контакты. Когда заканчивается список теплых контактов, переходим на метод холодных контактов.

Холодные контактыэто те люди, которых Вы не знаете, но пытаетесь наладить с ними контакт. Совершенно незнакомый человек не может к Вам относиться с теплом, поэтому назовем его «холодным контактом». Потом уже, заговорив с ним и вызвав у него симпатию, Вы растапливаете лед.

Цель холодных контактов – это, возможно, приятное знакомство, шанс получить его/ее номер телефона для дальнейшего разговора или получить рекомендацию от него еще потенциальных контактов.
Нужно вести себя очень доброжелательно, улыбаться, тогда человек, к которому Вы подойдете заговорить, воспримет Вас положительно.

Можно делать опросы на 3-4 минуты или просто задать какой-нибудь вопрос, типа «Как пройти на какую-то улицу?», т.к. именно там находится Ваш офис или что-то другое. Потихоньку завязывается разговор. Можете представиться и спросить его имя. И далее узнайте у него, слышал ли он о Ваших продуктах и о такой чудесной компании, возьмите номер телефона, чтобы назначить встречу и дайте свою визитку.

Конечно, это совсем вкратце и это искусство общения с незнакомыми людьми. Но этому можно научиться.

3. Раздача листовок в общественных местах. Раздавать нужно много листовок, чтобы получить хоть какой-нибудь результат. Это платный метод, т.к. листовки необходимо заказывать в типографии. На листовке конечно должны быть Ваши контактные данные.

4. Расклейка объявлений на столбах. Объявления можно подготовить на компьютере, а потом распечатать их в большом количестве. Объявление должно иметь корешки для отрыва, на которых будет красоваться Ваш номер телефона.

5. Подача объявления в газете. Текст Вашего объявления должен быть направлен на . Важен так же тираж, и день выхода. Лучше, чтобы объявление выходило в будние дни.

А теперь посмотрите смешной ролик как Нельзя приглашать в Сетевой Маркетинг :

В следующей статье мы поговорим как приглашать людей в сетевой маркетинг в Интернет .

А какие Вам известны методы как приглашать в сетевой маркетинг? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.

Вчера я получила вопрос от своей читательницы: «Как приглашать сетевиков в свой бизнес? Как делать это наиболее эффективно и получать как можно меньше отказов?»
Но помните, что если человек сменил компанию раз, то ничто не помешает это ему снова сделать. И не факт, что он с вами долго будет сотрудничать. Потому что очень многие ищут волшебного спонсора, который за них сделает бизнес, а им только останется ходить в банк и снимать со счета деньги. Но такого не бывает

  • Была большая пауза в бизнесе и хочется вернуться в игру, но уже к более опытному наставнику.
  • Вдруг нашли вас в Интернете и поняли, что занимаются совсем не тем, и поэтому нет результатов в бизнесе.
  • Новички, которые где-то краем уха слышали о сетевом маркетинге и ищут себе подходящего спонсора.
  • Хотят присоединиться к вашей рекрутинговой и обучающей системе, так как в их компании этого нет.
  • И другие причины…
Сетевика, который уважает себя и у которого все получается в бизнесе практически невозможно переподписать. И вообще, вы сможете подписать человека, только если он находится с вами на одном уровне или чуть ниже.

Конечно, можно часами рассуждать на тему этичности или правильности приглашения сетевиков, переманивания, перетягивания и так далее.

Но это является неотъемлемой частью нашего бизнеса. По статистике, основная масса сетевиков хотя бы раз за свою карьеру меняли сетевую компанию.

И я к этому отношусь в принципе спокойно. Можно провести аналогию с футболистами, которые переходят в другие клубы. И это нормально.

Но вопрос остается открытым. Как же все-таки приглашать сетевиков?

В первую очередь надо определиться точно ли это вам надо? С кем вам комфортнее работать? С новичками, которые и сном ни духом не знают про сетевой маркетинг? Или с теми, кто уже пропитался «сетевым воздухом» и уже что-то понимает в этом бизнесе?

Если вы понимаете, что, приглашая сетевиков, возможно строить свой бизнес намного быстрее, то данная статья для вас.

В одной книге известного сетевика, я прочитала такую мысль, что 20% сетевиков готовы рассматривать новые бизнес предложения.

У каждого может быть своя причина смены сетевой компании:

Здесь не сработает навязывание своего бизнеса, не поможет описание того, какая ваша компания супер классная, а у него нет. И тем более не поможет спам в социальных сетях или скайпе.

Чтобы подписать сетевика нужно создать с ним если не дружеские, то хотя бы доверительные отношения. Они создаются благодаря полезной информации, которую от вас можно получить, а также благодаря неформальному общению на отвлеченные темы.

Нет никакого секрета или универсального способа подписать сетевика.

Но могу сказать одно. Вам нужно создать вокруг себя и своей команды такую атмосферу, чтобы человек сам захотел с вами сотрудничать и учиться у вас. Именно этому я обучаю своих партнеров в фокус группах.

Насильно мил не будешь. Так что используйте простое дружеское общение и создавайте ценность и полезную информацию для других людей, и вы будете получать в партнеры сетевиков практически без отказов. Это работает у меня, так что я уверена, что сработает и у вас.

Напишите, пожалуйста, в комментариях приглашаете ли вы в свой бизнес сетевиков? Если да, то какие приёмы используете? Если нет, то что вам мешает ?

Доброго времени суток, Дорогие Друзья!

Сегодня я расскажу Вам:

«С чего начать и как двигаться к успеху»

Вы уже прочитали три предыдущие статьи!
Если нет, то вот Вам на них ссылки:

В предыдущих статьях, я рассказала Вам о разновидностях «Холодных контактов» и «Теплых контактов». Мы рассмотрели с Вами методики работы со своими страхами. Разобрались – что такое МЛМ бизнес, в чем его уникальность.

За последние 14 лет взаимодействия с компанией Фаберлик, я прошла разные пути становления:

1) Была просто привилегированным покупателем – решала проблемы своего лица и с кадым годом все больше и больше влюблялась в продукцию компании Фаберлик;

2) Была Лидером и собирала всех консультантов моего города под «свои флаги», но все же я строила бизнес лишь на эмоциях и желаниях. Осознанности и понимания принципа построения бизнеса не было вообще. Приходилось все делать методом «тыка».

На этом этапе я прошла и «Огонь, и Воду, и Медные трубы»! Этот путь у меня занял почти 8 лет.

3) Следующий этап становления в МЛМ, стал осознанным и продуктивным! Этап построения: Бизнес – отношений, Бизнес – планов, Бизнес – проектов, Бизнес – расчетов! Именно на протяжении этих 4х лет я продумываю каждый шаг к своему Успеху!

Именно сейчас, у меня реализуются и приносят результаты – мои три проекта и еще несколько в стадии стартапа!

Вы спросите: «Зачем я Вам об этом рассказываю?»

Потому что мне очень жалко то время, которое я упустила.

То время, когда я просто получала «Удовольствие» от работы в МЛМ, не планируя и не развиваясь с той скоростью с которой могла бы…

И я не хочу, чтобы Вы насупали на те же грабли.

Я не просто так рассказала Вам о себе, я рекомендую Вам с первых шагов продумывать, чего Вы хотите достичь в МЛМ?!

Какие результаты удовлетворят ВСЕ Ваши желания и стремления?!

Кем Вы должны стать на пути достижения своих целей?! Какие качества и навыки вам необходимо преобрести?

Возьмите за основу Ваши цели и Вам станет понятно, кого Вам необходимо притянуть в свою Команду.

Определите, на какие позиции Вы будете приглашать людей в сетевой маркетинг . Кем они будут в Вашей структуре:

  • Привилегированными покупателями? Сколько их у Вас будет? Вся сеть или только 30-40%, сколько?!
  • Продавцами? Так же – сколько их будет? Какой объем будет делать каждый из них: 100, 200, 500, а может 1500 баллов? Не бывает – скажете Вы! Бывает! Я лично таких знаю!
  • Лидерами – Держателями структур? Опять – сколько и с какими объемами?! Кем они будут у Вас в команде: Лидерами, Вице – Директорами – КЕМ?!
  • Партнерами, будущими Драгоценными Директорами?

А какой квалификации Вы желаете достичь?

Например «Генеральный Партнер» — самая высокая планка в маркетинг – плане Фаберлик!

А кто он – этот «Генеральный Партнер»?!

Вы когда-нибудь рассматривали «Лестницу Успеха» в Фаберлик?

Какие есть квалификации? Чем они между собой отличаются?

Давайте я Вам помогу!

«Генеральный Партнер» — это 24 «Бриллиантовые» структуры под ним!
А кто тогда – эти «Бриллиантовые» структуры?

Кто они, чем они живут, чем дышат?!

Вы, наверное начинаете понимать куда я клоню?

Конечно же! Что бы достичь квалификации «Генерального Партнера», необходимо найти 24 – таких же, как и Вы – жаждущих, целеустремленных, «стойких оловянных солдатиков».

Так вот: начиная приглашать людей в МЛМ всегда помните, какова Ваша стратегическая цель!

Конечно же не закрывайте двери ни перед кем!
Но выявляйте среди них тех 24х «Бриллиантовых» Партнеров!
И никогда не останавливайтесь на достигнутом, никогда!

Если все же остановился, то потом приходится нагонять упущенное. Происходит потеря времени, инергии и других ресурсов, чтобы опять набрать туже скорость (по своему опыту знаю это)!

Как приглашать людей в МЛМ?

1) Необходимо разобраться: КОГО приглашаете и КУДА приглашаете!

2) Визитки, объявления, листовки и мероприятия должны быть направленны четко на ту целевую аудиторию, которая Вам необходима!

— Если это Привилегированные покупатели (ПП), то все вкусное о продукте и о скидках;

— Если это Продавцы, то вкусненькое о продукте смешивается с заработком, с доходами от Компании, от Акций и Скидок;

— Если на Лидерскую позицию организаторов бизнес групп (ОБГ), то все предыдущее смешивается с Маркетинг возможностями и Карьерным Ростом;

— Если на Партнерскую позицию, то здесь необходимо на 90% показывать — «Где лежат деньги» и всего 10% говорить о продукте!

Все возможности по Бонусам и по Маркетинг – плану, по Привилегиям и Признаниям, по Стратегическому планированию достижений наивысших результатов!

3) Если на мероприятие пришли разные целевые аудитории, то после мероприятия разделите их и назначьте следующую встречу по их «интересам»!

Не смешивайте «всех в кучу», иначе результата не будет! Одни устанут и разочаруются, другие испугаются и уйдут из сетевого!

4) Говорите ВСЕМ пришедшим обо всех возможностях (читайте выше), но предоставляйте ИМ выбирать, чего они хотят!

Таким образом все пришедщие в МЛМ, через некоторое время могут перейти из одной целевой аудитории в другую.

Обычно так и происходит, только Вы должны предлагать им этот переход. В другом случае они уйдут в другую Компанию или в другую структуру!

5) Переводите своих постоянных Клиентов в разряд Консультантов. Они или откажутся сами (им нравится, что вы их обслуживаете), или с удовольствием согласятся! Если не будете переводить, то они могут уйти к другому консультанту в его структуру.

Это самые основные правила для приглашения в сетевой маркетинг .
Воспользуйтесь ими и составьте свой план приглашения:

  • Какие мероприятия Вы будете проводить?
  • Каких будет больше, а какие будут дополнительно?
  • Каким видом, методом, технологией Вы воспользуетесь, для приглашения и рекрутинга?
  • Какие фразы будут у Вас на листовках и объявлениях, на кого направленны? Помните всегда – на какую позицию Вы приглашаете, от этого и формируйте предложение.
  • О чем Вы будете говорить и какие действия предпринимать, когда к Вам придут потенциальные консультанты?
  • Во что Вы их «вовлечете», после регистрации? Какой план действий для них разработаете?
  • О каких видах контроля и сопровождения проговорите сразу на первой встрече? Какие будут договоренности?

Есть неоспоримое правило жизни: Необходимо договориться «на берегу» о правилах, задачах, правах и взаимодействии между Вами, перед тем как отправиться в плаванье!

«Или Вы ведете в танце, или Вами поведут…»

Возможно для кого-то я ответила на его вопрос «Как приглашать людей в МЛМ?».
А для кого-то только приоткрыла завесу необходимых шагов к этому делу.

Если у Вас возникло больше вопросов, а не ответов по этой теме, то я рекомендую Вам ознакомиться с моим мощным пошаговым видео курсом:

Я даю в нем пошаговые действия по приглашению в МЛМ, по сопровождению разных целевых групп в структуре, и по описанию всех мероприятий, которые необходимы для приглашения и для обучения консультантов в Вашей Команде!

Это концентрат всех моих знаний и опыта, которые привели меня к высокому результату!

На этом буду заканчивать свою статью

Следующая моя статья будет направлена на разбор: « Как заинтересовать сетевым маркетингом?»





Предыдущая статья: Следующая статья: